广西妇女创业创新故事展播 | 因为她,富乐村真的富了

为了庆祝新中国成立70周年,9月5日至8日,自治区妇联等8部门将在广西科技馆举办广西妇女事业发展辉煌70周年暨第四届女企业家、城乡女能人、女科技人员创业创新产品(成果)展。妇女是推动广西经济社会发展的“半边天”,从今天起,让我们一起来领略广西优秀女性非凡的创业创新故事!

融安县女电商赖园园敢闯敢干,把4元/公斤的金桔卖到40元/公斤,带着山区桔农走出了一条用金色的脱贫路。

首先让我们来看一张图:

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这个年轻的女孩叫赖园园,柳州市融安县大将镇富乐村人。她捧在手里的,就是她带领村民致富的“大杀器”——金桔。融安的金桔可是远近有名,但多年来种植金桔的富乐村却名不副实。赖园园带领大家敢闯敢干,通过电商渠道让原本4元/公斤的金桔,卖出了40元/公斤的价格,其创立的电商平台一年的金桔销售额达到上千万元,带领山区的果农、贫困户,走出了一条金色的致富之路。

赖园园到底是怎么做到的?在讲述她的故事前,让我们先从几张图领会她的成功秘诀:

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▲保证果品,从种果源头严格要求

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▲采摘金桔后精挑细选,大小匀称

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▲保证安全,对金桔样品进行农残检测

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▲仔细包装,确保运输途中果品不受损坏 

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▲包装完毕,准备外运,注意后面的墙上写着:“品质决定市场,诚信铸造品牌”。

赖园园是融安县大将镇富乐村人。2011年大学毕业后,她曾在广东某物流公司做过一年多的高管,前途正好。2013年春节,她突然辞掉工作,选择回乡创业。

物流高管变身金桔电商

卖金桔一直是赖园园深藏在心底的梦想。“我一直觉得,家乡的金桔营养又好吃,商业价值很高,但村民们不理解现代农业理念。我应该用在外面学到的知识来帮助他们。”赖园园说。

抱着这样的想法,赖园园在大学时选择到泰国就读商务泰语专业,设想将家乡的金桔打进东南亚。但后来她发现,这样的模式仅适合已具有一定规模和知名度的水果品牌,家乡的金桔尚处于未开发的阶段,想要进军海外谈何容易。

2013年,电商销售虽在广西尚未普及,但在广东已得到迅猛发展,在物流公司上班的赖园园更是明显感受到这一点。她由此得到启发:电商或许就是拯救家乡金桔市场的良方。

但赖园园在回村的第一天就碰了壁:果农不信任她。大家都很纳闷,电商是什么?一个小女孩怎么能以一己之力卖出成百上千公斤的金桔?

赖园园和母亲一家家上门做思想工作,细细解释电商的销售流程,并主动提高收购价格,以高于当时市场价的每公斤4元收购。果农的态度总算有所松动。

货源解决了,物流又成了新难题。赖园园特意到柳州、桂林的农产品交易场所和物流商建立联系,洽谈合作。凭着对物流行业的了解,她总算与几家物流商达成合作。

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▲通过电商开启她的金桔事业

从一年亏5万到打个翻身仗

兢兢业业忙了一整年,年底结算时赖园园却惊讶地发现,自己还亏了5万多元。究竟是哪个环节出了问题?

经过仔细琢磨,赖园园得出了结论:首先是包装不当。金桔在运输过程中常因碰撞、受冻而损伤,大大影响了产品质量,从而拉低了销量;其次,她的金桔没有树立品牌,没能让顾客留下印象,如何能从一众同类型水果商中脱颖而出?

为解决包装问题,赖园园特意在网上买了各种易碎易烂产品,如鹌鹑蛋、草莓等,研究别人是怎么包装的。如今,她公司发出的每一颗金桔的表面都套有网状保护套,箱子四周都装有双层泡沫层,严密的包装让金桔的损坏率大为降低。

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▲仔细检查包装

为树立品牌,赖园园劝说村民统一标准、规范种植、提升果品。她经常到田间地头指导合作社成员种植金桔,鼓励果农使用绿色有机化肥。果农们逐渐转变思想,抱团发展,形成了统一用肥用药、科学规范管理的新种植理念,金桔品质大大提高,优质金桔的产量达总产量的80%左右。2015年,赖园园创立了自己的电商品牌“桔乡里”,并高薪聘请专业人员对品牌进行精心设计,还积极使用网络直播、软文推广等手段广为宣传,力求打响“桔乡里”这一品牌。

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▲注重从源头提高金桔品质

2015年,赖园园网店的金桔年销售额从80万元一跃至600多万元,顾客的好评率达97%以上。“桔乡里”品牌逐渐打响,取得了各大电商平台的信任,成为京东、淘宝、微商联盟等一线互联网销售平台的供应商,2016年,“桔乡里”线上线下金桔销售额更是达到2000万元。

农村电商吸纳新生力量带富一方

赖园园在村里建起了一个小型加工厂,吸纳当地村民就业,从采摘、下订单、打包、装箱、发货流水线作业,足不出户就能完成整个销售流程。

赖园园还在村里建起了自己的电子商务基地和电子商务销售团队,并主动聘请贫困户到自己的基地务工,每天为贫困户提供100多个工作岗位。

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▲当地的村民在赖园园的电商基地务工

在赖园园的带领下,5年时间里,富乐村有了显著的变化,许多桔农也从原来的一窍不通变成了电商发烧友,靠着种销金桔,他们实现了致富梦想。原本村里只有3辆小车,现在近三分之一的农户都购置了小车。“桔乡里”电商品牌一年带动全镇桔农实现金桔网络销售50多万公斤,销售额突破1000万元,其中帮助50多户贫困户脱贫,使周边贫困户每户增收两万元以上。

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